En este artículo analizó la estrategia de marketing de Adidas con las equipaciones del Real Madrid, en especial a la segunda y tercera equipación. Las equipaciones más polémicas, pueden provocan un antes y un después en la historia del fútbol, pero no por su diseño, sino por sus ventas.
Triunfo del rosa
Hace años el rosa era un color tabú en el fútbol, pero futbolistas como Cristiano Ronaldo con sus botas Nike Mercurial 2013 Vapor IX “Pink, Purple, Volt” y la equipación del Sevilla C.F. en la temporada 2007/2008, se empezó a introducir este color en el mundo del fútbol.
Sin embargo, pocos pensaban en una camiseta del Real Madrid C.F. rosa fucsia, la marca alemana ha apostado fuerte porque conoce el potencial femenino: el aumento de mujeres interesadas en el fútbol y que el rosa sea un color utilizado habitualmente por ellas. Además, se destaca que es un tipo de rosa fucsia agradable a la vista con un modelo de camiseta moderno, perfecto para combianr con el resto de prendas.
Unimos un color vinculado a un público objetivo (mujeres), un modelo moderno y una prenda con valor simbólico: éxito de ventas. La mujer seguidora del Real Madrid ya no quiere la camiseta blanca, sino la rosa.
El otro público objetivo son los niños, un sector que no era habitual que comprase una elástica.
Según los datos (aunque no hay que fiarse mucho) demuestran que es una verdadera bomba de ventas, vendiendo 50 camisetas al día solo en la tienda oficial del Real Madrid que se encuentra en el Santiago Bernabeu. Los responsables de la tienda oficial del Real Madrid afirman que el público principal se halla en el extranjero, haciendo hincapié en que el jugador que más camiseta vende es James Rodríguez. El público femenino de Colombia lo atribuye como uno de los hombres más guapos. Desde que se inició la venta del 10, ha vendido 345.000 según un análisis de la agencia de márketing deportivo Euromericas a 25 de Julio del 2014.
Otro factor importante para el éxito de esta camiseta, es que podía comprar desde el primer día, mientras que las equipaciones de otros años, se ha tenido que esperar al debut con esa camiseta, como se hizo con la equipación roja de la Champions League.
La camiseta asiática
La tercera equipación del Real Madrid ha sido filtrada en las redes sociales: negra uniendo un dragón en la parte delantera. El público objetivo destinado: el mercado asiático, en especial, China y Japón
El dragón está vinculados a las tradiciones asiáticas en el dragón se asocia a valores como fuerza, salud, armonía y buena suerte. Destierran a los espíritus malignos y aquellas personas nacidas son consideradas nobles, poderosas, carismáticas, creativas y sabias. Adidas ha querido asociar estos valores a la camiseta del Real Madrid, conociendo la importancia de estos signos en la sociedad asiática. Así la tercera equipación es una forma de fidelizar con la sociedad asiática.
Aunque el Real Madrid ya no haga giras asiáticas como hacía anteriormente con los “galácticos”, quiere estar presentar en el mercado más grande del mundo.
*Después de la presentación de la camiseta, aumentare más este apartado.
Estrategia de Adidas – Real Madrid
Antes de presentar todas estas equipaciones, ha existido una estrategia por parte de Adidas y Real Madrid.
En primer lugar, destacamos que durante estas últimas temporadas Adidas había introducido múltiples colores en las equipaciones del Madrid: verde, naranja, rojo, etc. Posiblemente, analizando las equipaciones pasadas, la marca alemana no se atrevía a lanzar una equipación rosa de forma drástica. Por ello, ha mantenido una estrategia previa al lanzamiento de la camiseta rosa, cambiando todos los años la segunda o tercera del Real Madrid, para que el aficionado se acostumbrase a esos colores tan vistosos. Observando que tenían buena acogida, finalmente se ha arriesgado por la equipación rosa.
En segundo lugar, aspectos como la presentación de la equipación rosa como si fuese un estreno de una película de Hollywood o que una de las estrellas del Real Madrid, Gareth Bale fuese uno de los modelos para difundir la segunda equipación (imagen superior). Esto antes no se podía hacer, ya que la estrella del Real Madrid, Cristiano Ronaldo es vestido por Nike.
Tampoco es casualidad que el lanzamiento de estas equipaciones se produzca justo el año después de que el Real Madrid haya ganado la copa más deseada, La décima.
Por supuesto, han surgido duras críticas de aficionados. Pero todos los publicitas saben que para conseguir visibilidad, deben crear polémica, y tanto la equipación rosa como la negra del dragón ha generado una difusión por todo el mundo: periódicos internaciones deportivos, revistas de moda, redes sociales… Si las equipaciones fuesen azules y negras no hablaría nadie.
Aunque sabían del choque que iba a producirse, Adidas estaba tranquilo, el público objetivo era demasiado alto como para no mantener los niveles de venta.
Conclusión
En resumen, el Real Madrid y Adidas han comenzado un cambio de mentalidad en el marketing del fútbol, ya que las propias camisetas se dirigen a públicos objetivos diferentes. Se mantiene la blanca porque es el color insignia del Real Madrid, la rosa hacía las mujeres (y no mujeres), y la camiseta negra del dragón hacía el mercado asiático.
Adidas ha elegido un excelente momento para arriesgarse por estos diseños.
– El Real Madrid ha ganado la Champions League en la anterior temporada
– Juega 6 competiciones oficiales
– Gracias a los fichajes de James Rodríguez y Keylor Navas expandirá su importancia en Sudamérica.
– Los seguidores del Real Madrid ya estaban acostumbrados a colores vivos en algunas de las equipaciones.
– El Real Madrid ya no está monopolizado por Cristiano Ronaldo en el aspecto del marketing, sino tiene otra estrella, Gareth Bale que es patrocinado por Adidas.
¿Y tú qué opinas sobre las equipaciones y la estrategia de Adidas? Siempre atento a vuestros comentarios.
Fuentes consultadas y fotos:
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