Buenas gente, después de varias semanas sin publicar os traigo un post para destacar los 7 elementos imprescindibles para crear una campaña de email-marketing efectiva y de forma sencilla.
Índice de contenido
Introducción
Ya no solo los profesionales lo dicen y lo utilizan, el email marketing como una parte de su estrategia online para aumentar ventas es una realidad.
Así, el 16% de las empresas españolas gastan entre 500-1000€ mensuales esta acción de marketing digital. El 14% entre 1.000-5.000€, el 9% entre 10.000-50.000€ y en un extremo con un 2% quién se gasta más de 250.000€. Aunque el grupo mayoritario son los negocios que gastan menos de 500€ al mes.
También debo recordar, que no solo sirve para webs o ecommerce, sino también es muy importante la estrategia de email para los bloggers como comenté una vez ya.
Dejemos de datos, vamos al “meollo” de la cuestión:
1. Base de datos
Es la columna vertebral del éxito de una campaña de email, la calidad y cantidad de suscriptores, prefiriendo lo primero antes que lo segundo. Además, si tienes diferenciado entre clientes, suscriptores a tu blog, interesados u otro tipo segmentación sería perfecto para hacer un envío distinto a cada grupo.
En cuanto a la compra de base datos, yo no recomiendo hacerlo, pero todo ello depende de cada sector y negocio. El Marketing online es probar.
2. Valor para el usuario
Si vas mandar un correo a tus suscriptores o clientes, debes decirle algo que le interesa. Mandar millones de correos diciendo buenos días qué guapos y buenos somos, no servirá para nada.
Puede ser una oferta, un cupón, una promoción, artículos de tu blog interesantes para el usuario, hemos recibido un premio, un e-book o que si necesita el mismo producto que adquirió en su compra, es decir, algo de valor.
3. Diseño Email
Por favor, es donde muchas empresas fallan. No hace falta que contrates a un diseñador, existen plataforma de email marketing como Mailrelay que te permiten plantillas gratuitas bastante interesantes y responsive.
4. Lenguaje
La expresión, el tamaño de las letras, los colores… todo cuenta para conseguir tu objetivo. Debemos jugar con las emociones del usuario para conseguir objetivo. Poner en grande la el cupón de descuento o el regalo, usar una imagen adecuada y enlace a la web es lo recomendable.
5. Asunto
El 80-90% de la apertura de un email depende del Asunto. Tomate tu tiempo para escribirlo, busca frases como “Te vas a perder esta oportunidad…” “Sólo 48 horas”, etc. Los anteriores puntos pueden estar optimizados, pero sino no se abre el correo no sirve para nada.
6. Landing Page
El usuario ha abierto el correo y se ha interesado por el email, hacé clic, que le lleva a la Home. Si ya hemos conseguido lo más difícil, no la “caguemos”, debemos enviarle a una landing page contextualizada con el tema de email y optimizada para conseguir nuestro objetivo (lead o venta).
7. Analizar
Por último, después de 10 o 15 días de la campaña, debemos analizar los datos conseguidos: número de aperturas, tráfico conseguido, objetivos cumplidos, etc. haciendo un informe de conclusiones.
Resumen
En las campañas de Email se debe estar continuamente haciendo test A/B para ver qué tipo de contenido es más rentable (Envío gratis o Descuento) y en continua segmentación (sexo, particular o empresa) que favorecerá el éxito de la campaña.
No agobies a tus suscriptores y sigue estos pasos para aumentar porcentaje de conversiones en tu web o ecommerce.
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